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从幕后到台前,开启职场新思路

芯片设计是一个分工很细的工作,需要几个人、甚至上百人密切合作才能顺利完成。因此,面对眼花缭乱的各种岗位,如何抉择?很多学生和刚入行两三年的朋友常常比较困惑。
古人云:女怕嫁错郎,男怕入错行。但古人没云,入错行了咱办。
为了解决这些疑惑,ExASIC特邀请经验丰富的工程师、AE/FAE、项目经理、市场专家、ASIC行业的创业者,来分享他们对于职业的看法和建议。

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本期嘉宾:河马大叔,作者写有公众号“未来妄想家”,未来的未来在哪里?过去的过去在哪里?除了妄想,我们去哪里? 。感谢河马大叔为我们带来《从幕后到台前,开启职场新思路》的分享。

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焦虑归焦虑,前进的步伐还是不能倒退的。当然,每个人都有每个人的风格,自然也有适合每个人的职场之路。只不过每条路都或许蜿蜒曲折,或许荆棘遍地,或许泥泞不堪。所以,我想询问所有心里有愿景,想从幕后走到台前的同学们,一些小小的问题。希望通过这五个小问题,激发大家的灵感,也顺便解答一些同行的疑惑。

问题1:我善于和人打交道吗?

无论是人工智能、云计算还是什么大数据,对于普通人来说都是科幻无比的悬疑故事。也许对我们大家来说,谈起这些的时候,也只能想到冰冷的机器,噪声巨大的机房,还有科幻电影里的各种仿生机器人。其实,无论是什么技术,只要不离开人类社会,或者说为人类社会所利用,那终究离不开“人”本身。技术是为人而服务的。所以,如果你乐于和人沟通,甚至善于和人沟通,那无论技术如何发展,你都将在这个社会中有自己的价值。因此,所有想走到台前的同学,请问问自己,你愿意坐在电脑前羽扇纶巾,还是更愿意在真实人类面前侃侃而谈呢?

问题2:如果我不善于交际,还能培养吗?

实话说,交际这个技能早在孩童时期就差不多定型了。不过,培养的话,我不敢说一定不行。所以,这个问题恐怕要心理学家,或者教育学家来解答了。而我对于这个问题的答案就是,“只要脸皮厚,没有什么不行的。”那么问题来了,哪里有机会去培养呢?你说报个什么培训班?其实根本不需要。咱们行业里有那么多展会论坛,很多报名都是免费的,注册之后直接去现场看好了。里面都是同行嘛,随便找人聊聊天,也不会显得尴尬。久而久之,你也就能练就一套和陌生人交谈的技巧了。

问题3:台前的岗位有哪些呢?

前面两个问题,我们谈到了最基本的人性,剩下的就是运气了。通常来说,台前的岗位分成技术商务两个方面。

技术的话,首先应该想到的就是现场支持工程师。它是最贴近基本技术岗位的,如果你善于沟通和交流,可以尝试在原公司内找到机会,派遣到客户公司去,以支持售后服务。其次,就是售前的技术方案专家了。他需要到客户公司去,基于本公司的产品和服务,给客户公司提供一套完善的解决方案,例如设计服务、IP选型、架构优化、供应链管理等等。这个岗位需要非常资深的技术背景和能力,具备大局观,用敏锐的洞察力去发现方案里的优点和缺点,及时调整方案以迎合客户的需要。

说完了技术方向,那么该说说商务方向了。商务方向也有两类职责,首先是销售经理。他主要是基于设计方案进行报价与谈判,通过各种沟通和交流的方式,争取在双方利益最大化的基础上赢得订单。那么,说到钱的事儿,这个岗位自然就需要具备专业商业知识的人才了,读个MBA什么的,那肯定是有帮助的。最后,就是商务拓展经理,或者市场调研专员了。他们需要研究公司产品面对的市场情况,了解竞争对手情况,并且充分挖掘人脉和客户关系,寻找潜在的项目合作机会。

总而言之,台前的岗位就是围绕着客户转,寻寻觅觅,就好比一场探险游戏,精彩又刺激。幕后的工作就好比是网络游戏里到副本打boss,团队的配合,时间轴的把控就很重要。台前嘛,就是在野外打怪练级,面对的都是不确定的风险与希望。

问题4:怎样才能进入台前呢?

无非就是两种方案:1,在原公司内调岗;2,跳槽去新岗位。

实话说,原公司内调岗是最靠谱的方法。但是,每当我和朋友提起这个方案的时候,就迎来了很多疑惑和不解。当然啦,公司有公司的考虑,一切的权利都在它手里。此时,你需要真正去了解公司的内部机制,以及它的企业文化,询问你的人事经理,是否公司支持调岗。如果支持,有什么要求,如果不支持,还有什么别的方案。你需要让公司和你的领导充分了解你自己,并且你能展现出你调岗之后对公司会有哪些新的帮助。不过,话说回来,公司其实更加愿意从外面寻找新鲜血液来填补空缺,这不仅仅是因为他们能带来新的信息,也能带来新的客户关系。所以,尽管内部调岗是最靠谱的方式,但困难也是显而易见的,你必须找到机会充分展现能力,取得公司信任之后,才有希望。

跳槽去新岗位的方法,可能会更加痛苦。如果你想通过社会招聘的方式来实现幕后到台前,恐怕你的直接竞争者就是那些已经在台前摸爬滚打了很长时间的老司机了。通常来说,对于台前的职位,基本沟通能力是必须的。其他的几个主要考量指标就是,过往的成功案例、手里的客户资源、供应链的渠道等。这些指标并非一定要人在其位才能获得,你可以从平时的工作和社会交往中获得,重在积累。所以,你必须要将自己直接置身于未来的新岗位中,才有机会通过社会招聘的方式找到新的职场路线。

问题5:进入台前有什么前景呢?

市场是广阔的,同样也是变化莫测的。它与工程技术的区别在于,人的因素过于复杂,很难掌握发展规律。那么,能看清这些规律的人自然就可以成为佼佼者。洞察人心,了解社会的趋势,研究人的行为,就是台前工作者的终极任务了。如此高风险的任务,自然会带来更高的回报。如果你去了解一些精英人士的背景和履历,你可能会发现他们多半都是人际关系的高手,同时也是商业社会的老玩家。哪怕是在幕后岗位,你的升迁之路也会面临着管理团队等等的考验。

所以,选择进入台前,就是拥抱风险。这正是我认为最有意思的地方。人类是宇宙中最复杂的生物,每天和它打交道,我想一辈子也不会腻吧!

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本文获得作者河马大叔的授权发表,未经书面许可不得转载。

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